访世爵·中国市场部总经理马文强
导报记者 朱斌
在海峡西岸首届汽车博览会上，来自荷兰、带有纯正皇室贵族血统的世爵车一亮相，就引起了业界的强烈关注。作为２００４年初才登陆中国市场的知名豪华汽车品牌，世爵在中国的发展速度之快有目共睹。经过几天的参展体验，世爵方面十分看好以厦门为代表的海峡西岸汽车市场，并拟在厦门地区建立展示点。
记者昨日对话世爵·中国有限公司市场部总经理马文强，请他畅谈了世爵汽车在中国的发展之路。
每一款都独一无二
记者：世爵进入中国已经２年多了，目前在中国的发展状况如何？
马文强：世爵汽车是２００４年４月正式进入中国市场的，在当年的北京车展上首次亮相。作为一家超过百年历史的汽车品牌，世爵在世界各地的高端用户中一直有很高的地位。世爵一直很看好中国市场，特别是近几年来，中国的奢侈品消费发展很快，有很大的市场需求。为此，世爵汽车在２００４年进入中国。我们希望为中国的消费者带来一种更新、更时尚、更贵族化的汽车理念，一种思想，一种文化，而不单单是一款汽车。
实际上，早在１９０７年，世爵车就在中国的土地上出现过。当时世爵车在北京－巴黎拉力赛中荣获了亚军，被选入紫禁城展览。所以，世爵和中国有很深的历史渊源。
世爵进入中国市场后，在中国的发展相当顺利。世爵在中国的适应期非常短，很快融入了中国文化，进入了正常的发展轨道。
记者：作为一个豪华汽车品牌，与其他同类知名品牌相比，您认为世爵主要的竞争优势在哪里？
马文强：世爵的特点在于，每一辆都是为客户量身定做的，每一辆车都是全球独一无二的。世爵车全部是纯手工打造，使用的材料也十分考究，有着优雅的荷兰皇室血统，和贵族气质。它不仅仅是一款汽车，更是一种奢侈品、珍藏品，是一种身份的象征。
看好厦门市场
记者：您觉得厦门的市场前景怎样？世爵是否打算在厦门设立销售点呢？
马文强：来厦门参展之后，证实了我们的设想。厦门的市场潜力很大，潜在客户数量比我们预期的还多。我们还发现，厦门对周边地区的辐射力也很强，可以辐射到整个福建、广东甚至台湾。这是一个前景广阔的市场。
今后我们会加大对厦门市场的开拓，时机成熟的时候可能会在厦门地区设立一个展示点。目前已经有很多家车商在和我们洽谈，有意成为我们的合作伙伴。但我们对合作伙伴的资质要求比较严格，目的是为了保证呈现在客户面前的是最完美的世爵车。目前，我们正在考察筛选合作伙伴。
记者：您对这次海西汽博会有何评价？
马文强：我觉得此次汽博会相当成功。每次在参加展会之前，我们会做一个深入的市场调查，即对当地的经济发展、消费水平、展会规模和参展品牌都会做一个详细的调查，厦门从各个方面来说，都很符合我们的要求。
第一次来到这里，我就感觉到厦门会展中心是一个相当先进的展馆，特别适合我们这种奢侈品的展示。主办方的服务也很到位，对我们参展商提供了许多的支持，这一点我们非常感激。几天下来，展会的人气一直很旺，效果很好，我们也增加了很多潜在客户。希望明年再来参加海西汽博会，我想到那个时候，会比今年更好、更成功。
